��M�n}��WMĕ��'c�� startxref se divise habituellement en deux volets principaux, l’un stratégique, l’autre opérationnel. ... terme de positionnement, des moyens humains, de mode de production, de distribution. L’analyse stratégique. Un positionnement est un choix et, à ce titre, c’est Le volet stratégique constitue la «feuille de route» et oriente l’effort de commercialisation. Le positionnement stratégique est un élément essentiel de la réflexion que vous devez mener en tant que pilote d’entreprise. Comme l’offre est généralement abondante, il faut aiguiller votre prospect en vous différenciant, en vous démarquant. Phase 2 : Marketing stratégique 3. 100 0 obj <> endobj 0000005463 00000 n �%�?����`w�����Y\�WWq��os�z9�;,`O�:�[��a����~�[�co;J���`r�� LA DÉMARCHE STRATÉGIQUE D 20 Permettre à l’entreprise de : ! �.�s1y�f'�%G��cz�b�������v��,�y����� ���q�YB�][�A�[��H�!�#�qb@�3���f��CT���z�}%+�l� ��5P�v��@ A��J��"�F��7/�?�uf.��T��0���:8{��XI���:zS4�I9�Lko/ɅR�J�Aj�>�$�w&'�eHie6����M��Z �P����ݝ�uT��Z)�P��[¾2�eq? 0000439428 00000 n 0000536020 00000 n Marketing stratégique et marketing opérationnel . 0000533567 00000 n Du positionnement tarifaire 2. 1/ analyse – diagnostic 1-analyse externe et identification des menaces et opportunités Analyse externe qui débauche sur l'évaluation sur les différents menaces et opportunités: il s'agit 0000016210 00000 n 0000004960 00000 n 0000003316 00000 n « Un positionnement dit stratégique est un positionnement qui est unique dans un secteur. @�43s��Ja�@}�§]׆>�%ct��¥���D)�D��& ��X3�ʃՆ XFG��.d�L��9�r.������cJ�#F 0��ʼn�MO%Gu���q�Il �l2�. 0000412989 00000 n 0000535484 00000 n 0000007490 00000 n Analyse stratégique 2. 0000001909 00000 n Il explique quelles sont les méthodes utilisées pour analyser la position concurrentielle 0000413817 00000 n Ce dernier permet en effet d'appliquer les préceptes du marketing stratégique à la réalité du terrain. Le produit ou la marque peut être leader ou suiveur ou challenger. 0000534243 00000 n 0000011010 00000 n 0000003808 00000 n Principes du positionnement Stratégie développée par une entreprise en terme d’image pour se situer par rapport à la concurrence et par rapport aux attentes de la clientèle. Le positionnement marketing est aussi la place qu’occupe un produit dans un environnement concurrentiel. 0000420033 00000 n Le marketing stratégique étant caractérisé par sa dimension analytique et de réflexive, il se matérialise sur le terrain grâce au marketing opérationnel. 0000201567 00000 n 2. Comment établir un diagnostic stratégique ? Positionnement •Qualités nutritionnelles et énergétiques, ingrédients nécessaires à la croissance •Concept du petit-déj Nutella : •60 g de pain •30 g de Nutella •100 ml … 0000201985 00000 n L’étude de marché consiste à rassembler et à analyser des informations en vue de mieux connaître un marché et ses intervenants. 0000004157 00000 n 0000411793 00000 n �FU�FH-QG�J������B�_��r���q�>�PK �K�+i�M��ZXy>���+Y�[�Ǥ�q��X��(��"FG�L!�aY��7���В� 0000534893 00000 n Dans une première partie, nous nous intéresserons à l'historique et … 0000007214 00000 n 0000008801 00000 n 0000006228 00000 n Elle participe à la clarification des idées et à l’appropriation des axes stratégiques à mettre en œuvre. Le positionnement est donc un choix stratégique important. Étude d’un nouveau concept 3. Le positionnement produit . 0000533820 00000 n 0000414815 00000 n 0 %PDF-1.4 Le marketing doit être entrepris dans une perspective stratégique, car il va avoir une influence sur tout dans l’entreprise : les ventes, la production, la croissance, la rentabilité, l’image et plus encore. 0000009547 00000 n En France, tout le monde connaît le succès de Free.Essayons aujourd'hui de voir en quoi son positionnement stratégique a favorisé son succès. +++ Eviter le positionnement spontané incontrôlé, involontaire. Pour arriver à le connaître il faut l’étudier afin qu’il ne devienne pas seulement le résultat d’un exercice de communication. Le positionnement d’une marque ou d’une entreprise se définit par l’image qu’elle renvoie aux prospects, clients, concurrents et partenaires. Ces activités sont au nombre de 5 : la logistique entrante (réceptionner les matières premières et … segment strategique 7 organisation de l’entreprise 8 les resultats de l’analyse strategique 9 la matrice tows 9 menaces et opportunites (selon les forces de porter) 11 - la grande distribution 11 - immochan 15 - la banque 19 le positionnement strategique du groupe auchan 20 - … Academia.edu is a platform for academics to share research papers. <> 2 0 obj Ce dernier définira l’orientation que prendront chacune des activités de l’entreprise. Comment élaborer une stratégie générale et une stratégie par activité ? 0000003469 00000 n De la valeur aj… Positionnement voulu et positionnement perçu : Free entend son positionnement comme une stratégie du mouvement, la marque veut donner l'image d'être en perpétuel mouvement. Le positionnement stratégique est l’ADN d’une marque. 0000411557 00000 n 0000010004 00000 n 0000012897 00000 n Conclusion: le positionnement stratégique adopté par le porteur de projet dépend des caractéristiques propres à son projet mais également du marché, des concurrents et de l’environnement concurrentiel dans lequel il va évoluer. 0000005970 00000 n 0000413230 00000 n 0000004395 00000 n 1.2 Représentation graphique de la fonction mercatique. %äüöß 0000006205 00000 n L’importance du positionnement apparaît dans sa capacité à intégrer dans une même réflexion stratégique, l’offre et la demande. A contrario, négliger cette dimension %%EOF 0000011920 00000 n Segmentation, Ciblage, Positionnement, Différenciation 3. xref 0000002736 00000 n x��[ˊ,� ��W����xg&�4x7v��W�g�x����R���˅��ʈH�t$)�y���q��n�CV#?��o�z����g��_�.�o�8x�X�a��r=|��u��;�ۣPBu�����o?uVX�����:�K��c9]�tǦ���7 ����˟�������A돍>��������߯�ݜ�Qؓ< LE POSITIONNEMENT STRATÉGIQUE Al Ries et Jack Trout ont fait entrer le terme « positionnement » dans le vocabulaire du marketing dès 1982, année de parution de leur livre : Positioning : The Battle for Your Mind, Warner Books, New York, 1982. Mercatique Stratégique – Les outils de l’analyse stratégique 5 Les activités principales correspondent aux activités permettant de réaliser le produit ou service et à le mettre sur le marché. 0000124164 00000 n 0000014696 00000 n Le positionnement stratégique exprime la position qu’une entreprise peut acquérir sur un marché de telle façon à réaliser au mieux ses objectifs, tandis que le positionnement concurrentiel met l’accent sur la manière dont l’entreprise applique une stratégie 0000534628 00000 n Ł Positionnement stratégique Ł Perspective stratégique (interne/externe) Ł Avantage concurrentiel (coût, compétences,…) Ł Les FCS Create PDF with GO2PDF for free, if you wish to remove this line, click here to buy Virtual PDF Printer
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